合格された方へ

改めまして、合格おめでとうございます。

これから、宅建士として活躍されると思いますが、少しだけ先輩のわたしから、宅建業に関して、おせっかいなアドバイスさせていただきます。

宅建士になったと一番実感できることは、重説を行う時です。
その重説をお客さんに対し、わかりやすく説明してあげてください。
お客さんは、あなたが思っている以上に、重説の内容については無知です。

簡単なところで言うと、「地番」と「住居表示」の違いなんかは、なぜ、2つ住所があるのか、お客さんはわかっていません。宅建士の試験でも出題されませんが、お客さんの先回りをして、疑問を解いてやる、そんな説明をぜひ心がけてください。そうすれば、お客さんは不動産を買う、借りる重大さを認識して、契約前に申込みの撤回等はなくなりますし、手付解除もほとんど経験することはなくなると思います。

また、37条書面は、説明義務はありませんが、実務では説明しない宅建業者なんてまずいませんし、重説から契約と言う流れがほとんどですから、宅建士がそのまま37条書面を説明するケースが多いです。

その37条書面は、法律用語のオンパレードですので、素人さんが聞いてもわかるように、噛み砕いて説明してください。『瑕疵担保責任の期間は引渡し日から2年となっています』ではダメですよ。具体的な事例をあげて、こような保証期間は、引渡し日から2年となっていますと言うように、わかりやすく伝えてください。

最後に、宅建士と言えども、宅建業者にとっては、イチ営業マンに過ぎません。
そのため、営業成績を上げたいと誰でも思っています。
かと言って、いいことばかりの押し売りは、決してしないでください。
物件について、こう言うダメなところもあることを勇気をもって、お客さんに伝えてください。

お客さんの質問に安易に答えず、必ず、再考して答えるようにしてください。
安易に「大丈夫です」なんて答えた結果、裁判になるケースをわたしは何度も見てきました。

お客さんは、一生に一度あるかないかの買い物をしていることを忘れずに、『信頼と誠意』をもって、大いに活躍してください。

宅建超高速勉強術の購入者の方は、実務についてのご相談もお答えしますので、今後ともよろしくお願いします。

不合格となってしまった方へ

今年は残念な結果となってしまいました。
悔しいお気持ちは、理解できます。
この悔しさを忘れずに、来年、リベンジを果たされることを期待いたします。

今後について、少しアドバイスさせていただくと、まず、なぜ今年ダメだったのか？
そこを考えて見てください。例えば、業法であと5点取れていたらとか、権利関係の基本ができていなかったとか、反省材料を探して、そこを潰すようにしてください。
反省点がクリアーできれば、合格にグッと近づくはずです。

今年勉強した経験は、必ず来年に生きてきますが、余裕を持ちすぎると来年も失敗してしまいますので、危機感を持って、頑張っていただくことを願います。

宅建試験では、合格基準点に1点足りなくても不合格です。
1点の重さを考えて、勉強していただきたいと思います。

宅建士の試験は、勉強すれば必ず合格できる試験です。
諦めずに、がんばってください。